{"id":4275,"date":"2022-01-27T14:02:03","date_gmt":"2022-01-27T13:02:03","guid":{"rendered":"http:\/\/staging.advalyze.com\/?p=4275"},"modified":"2023-01-10T13:21:36","modified_gmt":"2023-01-10T12:21:36","slug":"gebotsstrategien-fuer-effizientere-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.advalyze.com\/de\/blog\/gebotsstrategien-fuer-effizientere-google-ads\/","title":{"rendered":"7 Gebotsstrategien, die deine Google Ads effizienter machen"},"content":{"rendered":"\n

H\u00e4ufig geht es bei Google zu, wie bei einer spannenden Auktion: das beste Angebot erh\u00e4lt den Zuschlag oder, um es direkt auf Google zu \u00fcbertragen, mit der Wahl der richtigen Gebotsstrategie kannst du mit dem Einsatz eines \u00fcberschaubaren Betrags die bestm\u00f6glichen Marketingergebnisse erzielen. Ziel dabei ist es immer, mit m\u00f6glichst wenig Budget einen m\u00f6glichst gro\u00dfen Effekt in puncto Klick-Maximierung und Conversion-Generierung zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Dabei sind Gebotsstrategien nur ein Teil des Kuchens, um deine Performance zu verbessern. So kannst du die Leistung deiner verwalteten Konten mit entsprechenden Hacks f\u00fcr Google Ads optimieren<\/a> oder per Customer Match mehr Conversions generieren<\/a> sowie neue Zielgruppen definieren.<\/p>\n\n\n\n

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Sobald du eine gewisse Datengrundlage hast, empfiehlt es sich eigentlich immer, mit einer Smart Bidding Strategie zu arbeiten<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Aber eins nach dem anderen. Damit du die richtige Strategie f\u00fcr deine Werbeziele ausw\u00e4hlst, stelle ich dir die jeweiligen Gebotsstrategien jetzt im Einzelnen vor. Let\u2019s get started!<\/p>\n\n\n\n

Google Ads Gebotstypen<\/h2>\n\n\n\n

Einfach formuliert sind Gebotsstrategien nichts anderes, als spezifische Einstellungen, die auf einzelne Kampagnenarten zugeschnitten sind, sodass Ergebnisse zu einem gew\u00fcnschten Betrag erreicht werden k\u00f6nnen. Mit einer Gebotsstrategie legst du also fest, wie deine Anzeige ausgespielt wird, und welche Ziele du damit verfolgen willst. Dabei unterscheidet Google allgemein zwischen zwei Gebotstypen: manuelle Gebotsstrategien<\/strong> und automatisierte Strategien<\/strong>, auch Smart Bidding<\/a><\/em> genannt. Je nachdem, worauf du dich fokussieren willst, bietet dir Google Ads mehrere verschiedene Arten manueller und automatisierter Gebotsstrategien, die du entsprechend nutzen und ausprobieren kannst.<\/p>\n\n\n\n

Im Folgenden findest du die wichtigsten Strategien auf einen Blick:<\/p>\n\n\n\n

\"Google<\/figure>\n\n\n\n

Manuelle CPC-Gebote bei Google Ads<\/h3>\n\n\n\n

Mit einem manuellen Cost-per-Click-Gebot<\/em> legst du den H\u00f6chstbetrag fest, den du bereit bist, pro Klick auf deine Anzeige zu zahlen. Dabei kannst du den Maximalwert deines CPCs sowohl f\u00fcr deine gesamte Anzeigengruppe als auch Keyword-spezifisch festlegen. Solang du keine \u00c4nderungen auf der Keyword-Ebene vornimmst, gilt dein CPC-Wert f\u00fcr deine gesamten Anzeigengruppe.
Dieser Gebotstyp lohnt sich insbesondere f\u00fcr Suchnetzwerk-, Shopping- oder Display-Netzwerk-Kampagnen und bietet den Vorteil, dass du stets die volle Kontrolle \u00fcber deine Kosten beh\u00e4ltst.
Die Kehrseite der Medaille: Du nutzt die von Google erhobenen Daten nicht optimal. Dein Gebot wird somit nur anhand deines max. CPCs entschieden und nicht entsprechend potenzieller Conversions.<\/p>\n\n\n\n

Smart Bidding \u2013<\/strong> Automatische Gebotsstrategien bei Google Ads<\/h3>\n\n\n\n

Sobald du eine gewisse Datengrundlage hast, empfiehlt es sich eigentlich immer, mit einer Smart Bidding Strategie zu arbeiten. Hierbei werden die Gebote deiner Kampagnen automatisch durch maschinelles Lernen eingesetzt. Somit kannst du deine erhobenen Daten optimal nutzen, um deine Kampagnenziele zu erreichen. Zu den Smart-Bidding Strategien z\u00e4hlen Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Conversions sowie Conversion-Wert maximieren.<\/p>\n\n\n\n

Die wichtigsten Smart-bidding-Strategien bei Google Ads<\/h2>\n\n\n\n

Mit Smart Bidding Strategien \u00fcberl\u00e4sst du Google die komplexen Berechnungen und reduzierst deinen eigenen Arbeitsaufwand. Diese Strategien helfen dir dabei, eine perfekte Balance zwischen hohen Ums\u00e4tzen und niedrigen Kosten zu finden.<\/p>\n\n\n\n

Gebotsstrategie 1: Conversion-Wert maximieren<\/h3>\n\n\n\n

Bei dieser Gebotsstrategie liegt der Fokus auf dem Umsatz, den du mit deinen Kampagnen erzielst. Das bedeutet, dass deine Gebote auf Basis von Echtzeitdaten optimiert werden. Hierf\u00fcr braucht es ein aktives Conversion-Tracking und du musst deinen angelegten Conversions unterschiedliche Werte zuordnen. Hierbei muss beachtet werden, dass es keine M\u00f6glichkeit gibt, den maximalen CPC zu kontrollieren. Zudem solltest du fortlaufend die Budgetanpassung auf dem Schirm haben und vornehmen. Andernfalls k\u00f6nnen deine CPCs buchst\u00e4blich explodieren, da der Algorithmus versucht, das festgelegte Tagesbudget auch auszugeben. Diese Gebotsstrategie empfiehlt sich vor allem f\u00fcr E-Commerce Unternehmen und f\u00fcr Kampagnen mit mehren Conversiontypen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Der Vorteil hierbei ist, dass deine Conversions nach Priorit\u00e4t unterschieden und alle verf\u00fcgbaren Daten werden zur Optimierung genutzt werden. Allerdings musst du daf\u00fcr auch mehrere Conversions definieren, denn sonst gibt es keine ausreichende Grundlage f\u00fcr diese Strategie.<\/p>\n\n\n\n

Gebotsstrategie 2: Conversions maximieren<\/h3>\n\n\n\n

Diese automatische Gebotsstrategie empfiehlt sich, wenn bei deinen Kampagnen Conversions jeglicher Art an erster Stelle stehen. Deine Gebote werden bei Auktionen automatisch optimiert, sodass der Algorithmus immer individuell neu entscheidet, wie viel letztlich geboten wird: Je wahrscheinlicher eine Conversion ist, desto h\u00f6her das Gebot. Wenn jedoch festgestellt wird, dass die Suchanfrage wahrscheinlich keine Conversions generiert, f\u00e4llt das Gebot niedriger aus. Auch bei dieser Strategie wird versucht, das Tagesbudget voll auszusch\u00f6pfen. Wenn du also einen Wechsel auf \u201aConversion optimieren\u2019 vornehmen willst, solltest du vorher dein Budget anpassen, um einen Anstieg deines CPCs und folglich deiner Ausgaben zu vermeiden. Diese Gebotsstrategie eignet sich vor allem f\u00fcr Kampagnen im Suchnetzwerk, im Google Display-Netzwerk und f\u00fcr Google Discovery<\/strong>. Stelle zudem sicher, dass Conversion-Tracking in deinem Werbekonto aktiviert ist.<\/p>\n\n\n\n

Wir helfen dir mit der richtigen Strategie<\/p><\/div>

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Mit dieser Gebotsstrategie stehen einerseits die Daten zur Optimierung deiner Conversions im Fokus, solltest du allerdings mehrere Conversions hinterlegt haben, kannst du nicht zwischen ihnen priorisieren.<\/p>\n\n\n\n

Gebotsstrategie 3:  Ziel-CPA<\/h3>\n\n\n\n

Mit dieser Cost-per-Action-Gebotsstrategie legst du den genauen Betrag fest, der f\u00fcr eine gew\u00e4hlte Conversion gezahlt werden soll. Anhand dieses Betrags versucht der Algorithmus dann deine Kampagnen so auszuspielen, dass der auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene festgelegte CPA eingehalten wird. In der Praxis sieht das dann wie folgt aus: Die Kosten einiger Conversions k\u00f6nnen h\u00f6her als der Zielbetrag liegen, w\u00e4hrend die Kosten anderer Conversions entsprechend niedriger ausfallen. Im Durchschnitt besteht das Ziel aber darin, sicherzustellen, dass der angegebene Ziel-CPA erreicht wird. Um den Betrag optimal festzulegen, solltest du die Daten einer laufenden Kampagne analysieren und einen indikativen CPA ermitteln. Je mehr Conversions vorliegen, desto genauer l\u00e4sst sich der Ziel-CPA bestimmen. Grunds\u00e4tzlich kannst du diese Gebotsstrategie in allen Kampagnen einsetzen \u2013 einzige Ausnahme: Shopping-Kampagnen<\/strong>. Zudem muss auch bei dieser Strategie das Conversion-Tracking im Google-Ads-Konto aktiviert sein.<\/p>\n\n\n\n

Mit dieser Strategie hast du einerseits die volle Kostenkontrolle, dennoch gibt es keine M\u00f6glichkeit, zwischen den verschiedenen Conversions zu unterscheiden.<\/p>\n\n\n\n

Gebotsstrategie 4:  Ziel-ROAS<\/h3>\n\n\n\n

Diese Smart-Bidding-Strategie fokussiert sich auf die Optimierung deines Umsatzes, sodass deine Google-Ads-Kampagnen die von dir festgelegte Rendite deiner Anzeigekosten erzielen. Der Algorithmus versucht also, den ROAS innerhalb des vorgegebenen Budgets zu halten und Gebote entsprechend der Zielsetzung festzulegen. Um den ROAS angemessen festzulegen lohnt es sich, zuvor mit einer anderen Strategie (z.B. Ziel-CPA, Conversion maximieren) die n\u00f6tigen Daten zu sammeln und dann entsprechend zu entscheiden. Die Ziel-ROAS-Strategie eignet sich f\u00fcr nahezu alle Kampagnenarten (au\u00dfer Video-Kampagnen)<\/strong>, setzt allerdings voraus, dass ein wertbasiertes Web-Tracking implementiert ist.<\/p>\n\n\n\n

Auf der einen Seite kannst du damit deine Ausgaben genau anpassen, was insbesondere im E-Commerce-Bereich von Vorteil ist. Die Kehrseite der Medaille ist allerdings, dass Conversions, die keinen direkten monet\u00e4ren Wert haben, hier vernachl\u00e4ssigt werden.<\/p>\n\n\n\n

Gebotsstrategie 5: Klicks maximieren<\/h3>\n\n\n\n

Wenn du die Anzahl deiner Website-Besuche steigern m\u00f6chtest, dann ist diese Gebotsstrategie genau die richtige Wahl. Nach dem Motto Quantit\u00e4t geht \u00fcber Qualit\u00e4t, versucht der Algorithmus mit dem von dir definierten Budget m\u00f6glichst viele Klicks zu generieren, ohne dass du daf\u00fcr ein genaues Conversion-Ziel festlegen musst. Deine Anzeige wird letztlich bei jenen Suchanfragen ausgespielt, die am wahrscheinlichsten zum Klick f\u00fchren. Diese Strategie eignet sich sowohl als Kampagneneinstieg, um Daten f\u00fcr eine sp\u00e4tere Umstellung zu sammeln, als auch zur Steigerung deiner Markenbekanntheit. Insbesondere Kampagnen im Suchnetzwerk sowie im Google Display-Netzwerk<\/strong> eignen sich hierf\u00fcr am besten. Du kannst diese Gebotsstrategie aber auch f\u00fcr Standard-Shoppingkampagnen verwenden.<\/p>\n\n\n\n

Der Vorteil besteht darin, dass du deine Kosten mit dem max. CPC Gebot (funktioniert identisch wie beim manuellen CPC) genau im Blick beh\u00e4ltst und so viele Klicks wie m\u00f6glich sammelst. Allerdings stehen die Conversions hierbei nicht im Vordergrund, da wie erw\u00e4hnt die Quantit\u00e4t im Vordergrund steht.<\/p>\n\n\n\n

Gebotsstrategie 6: Angestrebter Anteil an m\u00f6glichen Impressionen <\/h3>\n\n\n\n

Wenn du dich f\u00fcr diese automatische Strategie entscheidest, dann strebst du eine bestimmte, meist oberste, Position auf der Google-Suchergebnisseite an. Das bedeutet, dass deine Anzeigen, je nachdem wann, wo und wie die Nutzer nach deiner Marke suchen, h\u00e4ufiger oder seltener ausgespielt werden. Am besten eignet sich diese Strategie f\u00fcr Brand Kampagnen aber auch daf\u00fcr, deine Markenbekanntheit zu steigern<\/strong>. Das maximale CPC-Gebot bestimmt die Gebots-Obergrenze und um das gew\u00fcnschte Ergebnis zu erzielen, solltest du dein Limit nicht zu niedrig ansetzen.<\/p>\n\n\n\n

Letzten Endes kannst du mit dieser Strategie dein Ranking in der Google-Suche optimieren und deine Mitbewerber abh\u00e4ngen. Dennoch muss dir bewusst sein, dass die Conversions nicht im Fokus stehen und obere Positionen auch schnell sehr ins Geld gehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Google Ads Gebotsstrategie \u00e4ndern<\/h2>\n\n\n\n

Generell steht es dir jederzeit frei, deine Gebotsstrategie zu \u00e4ndern. Das ist vor allem dann sinnvoll, wenn du beispielsweise deinen Fokus von Klicks auf Conversions umschwenken willst. Daf\u00fcr bedarf es einer aussagekr\u00e4ftigen Datenmenge, die du zun\u00e4chst mit deiner Einstiegsstrategie sammelst. Im Anschluss kannst du dann die Planung deines Budgets auf Grundlage dieser Daten festlegen. Dennoch solltest du jeder Kampagne die n\u00f6tige Zeit zum \u201eEinpendeln\u201c geben. Google empfiehlt an dieser Stelle eine Karenzzeit von mindestens 7 Tagen.<\/p>\n\n\n\n

Wichtig ist, dass du bereit bist zu experimentieren. Denn nur so entwickelst du das richtige Gesp\u00fcr und findest die passenden Gebotsstrategien f\u00fcr deine Kampagnen.<\/p>\n\n\n\n

Fazit<\/h2>\n\n\n\n

Je nachdem, welche Ziele du mit deinen Kampagnen erreichen willst, bietet dir Google eine entsprechende Gebotsstrategie. Im Allgemeinen leistet der Algorithmus der automatischen Gebote eine gute Arbeit und erleichtert dir damit deinen Arbeitsaufwand. Dennoch gibt es Momente und Ausnahmen, in denen du selbst Entscheidungen treffen musst, um deine Kosten gewinnbringend zu nutzen und die gew\u00fcnschten Ergebnisse zu erzielen.

Falls du dir noch unschl\u00fcssig bist, welche Strategie in deinem Fall die richtige ist, dann melde dich doch einfach<\/a> telefonisch, per Mail oder auf unseren Social Media Kan\u00e4len bei uns. Wir helfen dir gern weiter.<\/p>\n\n\n\n

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